Master of Business Administration

ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПРОВЕДЕНИЕ АТТЕСТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

ФОРМУЛИРОВКА ВЫБРАННОЙ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОБЛЕМЫ КОМПАНИИ И ЕЕ АКТУАЛЬНОСТИ

1. Название темы исследования: "Развитие навигационных систем на авторынке России" (на примере компании "ХХХ").

2. Актуальность темыисследования.

Компания "ХХХ"- ведущий поставщик цифровой картографической информации для автомобильных навигационных систем, предприятий, оказывающих услуги с учетом местоположения пользователя, а также государственных учреждений и частных компаний. Картографическая база данных "ХХХ"- одна из самых точных и надежных в мире. Основанная в 1985 году в Чикаго компания быстро зарекомендовала себя на американском рынке как надежный поставщик навигационных карт.

В настоящее время компания "ХХХ" успешно работает на европейском рынке, а также, с 2006-го года - на рынке России. По всему миру в компании трудятся 3,6 тыс. человек.

Российский рынок навигации на сегодня развивается быстрыми темпами, поэтому компания "ХХХ" намерена расширять свое присутствие в России

Во всем мире картографические данные "ХХХ" предоставляются в соответствии с единым стандартом, по единой технологии и с неизменно высоким уровнем качества и поддержки, - эти обстоятельства могут обеспечить компании "ХХХ" конкурентное преимущество на российском рынке навигационных систем.

Стратегия развития компании "ХХХ" в России состоит в увеличении продаж навигационных систем на отечественном авторынке.

В теории эффективная маркетинговая стратегия, а также сбалансированный ассортиментный портфель, обеспечивают компании лидерские позиции на рынке, способствуют увеличению темпов роста продаж.

Поэтому тема развития навигационных систем на авторынке России с целью увеличения объема продаж приобретает особую актуальность для компании "ХХХ"

3. Предмет исследования: Рынок навигационных систем в России и их применение в автомобильной промышленности.

4. Объект исследования: Компания "ХХХ"

ЦЕЛЬ (ЦЕЛИ) ИССЛЕДОВАНИЯ

Целью исследования является разработка стратегии увеличения объема продаж навигационных систем на авторынке России.

ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Основные задачи:

1.     Исследовать теоретические вопросы в области маркетинговых и сбытовых стратегий.

2.     Провести анализ рынка продаж навигационных систем в России и конкурентного окружения компании "ХХХ".

3.     Провести количественный и качественный анализ существующего объема продаж в компании за 2007-2008 гг.

4.     Локализовать текущие проблемы исследуемого предприятия в области продаж.

5.     Разработать стратегию увеличения рыночной доли компании "ХХХ" на рынке России, которая позволит увеличить темпы роста объемов продаж навигационных систем в среднесрочной перспективе (2009-2012гг.).

ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ ПРИМЕНИМЫЕ К ЭТОЙ ТЕМЕ

1.     Матрица BCG

2.     SWOT - матрица

3.     PEST - матрица

4.     Концептуальная модель "Пять сил конкуренции" М. Портера

5.     Матрица Ансоффа

РАБОЧИЕ ГИПОТЕЗЫ

Предполагается, что путем проведения стратегического анализа компании "ХХХ" удастся выделить сильные стороны компании и ее рыночные возможности, а также ключевые факторы успеха (КФУ), которые будут способствовать росту объема продаж навигационных систем "ХХХ" на российском автомобильном рынке.

Предполагается, что компания "ХХХ" с целью увеличения продаж навигационных систем на рынке России может использовать такие мероприятия сбытовой политики как:

1) реализация навигационных систем посредством участия в программах "trade -in" (т.е. устанавливать на автомобили, бывшие в употреблении, навигационные системы);

2) продажа навигационных систем лизинговым компаниям, реализующим автотранспорт.

Думается, что реализация данных мероприятий позволит увеличить рыночную долю компании "ХХХ" на российском рынке навигационных систем.

КАКИЕ БУДУТ ПРИМЕНЯТЬСЯ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ?

1.     PEST - анализ.

2.     SWOT- анализ.

3.     Финансовый анализ.

4.     Анализ ключевых факторов успеха (КФУ).

5.     Количественные методы анализа продаж компании.

6.     Модель "пяти сил конкуренции" М. Портера.

7.     Конкурентный анализ.

Дата подпись слушателя

Научный руководитель __________________ подпись руководителя